Градење на бизнис со производи
Заменик-претседател на Форевер за развој на производи, Холи Стаут е личноста која го води создавањето на нови прогресивни производи и модернизацијата на постоечките. Во седиштето на компанијата во Аризона, таа соработува со талентиран тим од научници, лабораториски техничари, програмери и лекари од сите специјалности.
Холи признава дека живее, јаде, дише и ги сонува производите. Но, тaa не го прави тоа само за себе, туку за сите сопственици на Форевер Бизнис ширум светот. Кога таа и нејзиниот тим создаваат нови производи, нивната цел е да му помогнат на вашиот бизнис. Доколку новиот производ не ги исполнува следните три услови, тој не се става во продажба.
- Ви помага да привлечете нови клиенти.
- Помага да ги задржите вашите постоечки клиенти.
- Ви дава нови можности за развој на вашиот бизнис.
Што има најголемо значење за вас, како Сопственици на Форевер Бизнис?
Најважно е личната употреба на производите. Слушате како лидерите постојано велат дека вие треба да бидете вашиот најдобар клиент. Ако лично не ги користите производите, не можете да ги претставите квалитетно и убедливо.
Користењето на производите значи користење на оние кои се најпогодни за вашиот животен стил, за вашето секојдневие. Кога ќе знаете како функционираат од прва рака, ќе звучите искрено и природно кога ги споделувате со луѓето. На овој начин, вашите клиенти не се чувствуваат како да се обидувате да им продадете нешто, туку дека споделувате можност за нивна поголема виталност. Ќе зборувате за производите со леснотија бидејќи сте ги доживеале нивните придобивки и нивното влијание.
Користењето на производите создава стабилен бизнис за вас лично. Исто така, кога ги презентирате можностите и привлекувате нови соработници во вашиот тим, важно е да ги поттикнете да ги користат производите.
Зборувајте едноставно и од срце
Што мислите, што му треба на клиентот кога ќе му презентирате производ? Она што тој сигурно не сака да го знае е огромен број научни докази, сложени состојки и колку тестови за контрола на квалитетот правиме, и сето тоа ќе звучи нејасно за него.
Клиентот сака да знае само три работи.
- Што ќе направи овој производ за него?
- Колку брзо ќе дејствува?
- Колку чини?
Само овие работи треба да ги споделите со него и да му објасните колку е добар производот и неговото влијание, а не што точно е или дека е научно развиен, ја содржи оваа или онаа состојка. Доволно е вашите клиенти да знаат дека сте производ на производите.
Зборувај едноставно. Запомнете дека вие не сте лекари, нутриционисти, козметичари, фризери или тренери за фитнес. Сите вие сте обични луѓе кои ги користите и ги сакате производите и едноставно ги споделувате. Кажувајте што користите, а потоа слушајте ја личноста со која што разговарате. Поставувајте му прашања за да дознаете кои се неговите потреби, за да можете правилно да му го понудите соодветениот производ.
Добрите примери
Најчист доказ за тоа колку е важна личната употреба на производите се Ролф и Доминик Кип и нивните прекрасни деца Стефани и Александар. Дефинитивно се супер потрошувачи на производите бидејќи имаат највисоки бонус поени од лична потрошувачка во светот. Не е случајно што семејството Кип го поседуваше Форевер Бизнис број 1 во светот цели 27 години. Ако сакате да го следите примерот на Ролф и Доминик, користете повеќе производи.
Има неверојатни лидери во Форевер. Слушајте ги и нивните совети. Ова е бизнис за споделување и имате сериозни луѓе од кои можете да научите.
